សៀវភៅ “រឿងរ៉ាវពីក្រោយខ្នង ជេគ ម៉ា” ជាសៀវភៅដែលបង្កើតនូវអាថ៌កំបាំង ចំណុចផ្លាស់ប្តូរ និងបទពិសោធន៍បង្កើតប្រវត្តិសាស្ត្រថ្មីរបស់អ្នកជំនួញលំដាប់របស់អាស៊ី។ សៀវភៅនេះ បានផ្តោតចំណុចសំខាន់ដូចខាងក្រោមនេះ៖ “តើស្បែកជើងហុងហ្វូ” ទាក់ទងអ្វីនឹង “យុទ្ធសាស្ត្រការធ្វើជំនួញ?” ពេលកម្លាំងមនុស្សមិនគ្រប់គ្រាន់ យុទ្ធសាស្ត្រដែលល្អបំផុត…
មានបុគ្គលសំខាន់ៗជាច្រើនរូប ដែលត្រូវបានគេធ្វើឃាតសម្លាប់ចោល ដោយសារហេតុផលផ្សេងៗ មានហេតុផលបុគ្គល មានហេតុផលនយោបាយ និងរឿងអាថ៌កំបាំងជាច្រើនទៀត។ ថ្ងៃនេះដែរ យើងនឹងលើកយកប្រវត្តិរបស់បុគ្គលសំខាន់ទាំង១០រូប ដែលត្រូវគេធ្វើឃាតនេះ ចែកជូនដល់ម្រិយមិត្តឲ្យបានស្គាល់៖ ១៖ លោកស្រី Benazir…
អ្នកប្រាជ្ញ ខុងជឺ តាមអក្សរសាស្ត្រចិនត្រូវបានគេស្គាល់ថា “លោកគ្រូខុង” (តាមប្រតិទិនបុរាណ: ២៨ កញ្ញា ៥៥១ មុនគ.ស – ៤៧៩ មុនគ.ស) គឺជាមហាទស្សនវិទូចិនមួយរូបដ៏ល្បីល្បាញ ដែលបានបង្រៀន និងបន្សល់ទុកនូវទស្សនវិជ្ជាដ៏មានឥទ្ធិពលយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះផ្នត់គំនិត និងជីវិតរស់នៅ…
ស្របពេលឱកាសតាំងពិពរណ៍សៀវភៅថ្នាក់ជាតិ នៅបណ្ណាល័យជាតិលើកទី៨ នៃព្រះរាជាណាចក្រកម្ពុជា សម្តេចនាយករដ្ឋមន្ត្រី ហ៊ុន សែន បានប្រកាសចែកសៀវភៅជាច្រើនម៉ឺនក្បាលដល់រដ្ឋ ពិសេសគឺ សិស្សានុសិស្សដែលមានចំណង់ចំណូលចិត្តអានសៀវភៅ អាចទៅយកសៀវភៅទាំងនោះបាន នៅក្នុងបណ្ណាល័យជាតិ។ កាលពីម្សិលមិញ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុកមួយ (BC) បានចុះផ្សាយថា «សម្តេចតេជោ ហ៊ុន សែន នាយករដ្ឋមន្ត្រីកម្ពុជា បានផ្តល់អំណោយជាសៀវភៅពុម្ពរាប់ម៉ឺនក្បាលជូនដល់អ្នកចូលចិត្តអានសៀវភៅក្នុងពិធីតាំងពិព័រណ៍សៀវភៅថ្នាក់ជាតិប្រចាំឆ្នាំនៅបណ្ណាល័យជាតិចាប់ពីថ្ងៃសុក្រទី១៣ធ្នូនេះតទៅ ។ សៀវភៅបីចំណងជើងខុសៗគ្នា ហើយដែលត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយកាលពីជិត ១០០ឆ្នាំមុន ត្រូវបានរៀបរៀងឡើងវិញក្នុងនោះមានសៀវភៅ ស្រីហិតោបទេស ក្រមង៉ុយ និង អ៊ូ ចុង
ការសិក្សាបានលទ្ធផលល្អ គឺទាមទាមឲ្យសិស្សានុសិស្សមានភាពឆ្លាតវៃដើម្បីអាចឈោងចាប់និន្ទេសល្អៗបាន (និន្ទេសខ្ពស់) ថ្ងៃនេះយើងខ្ញុំ សូមលើកយក គន្លឹះ ក៏ដូចជាវិធីសាស្ត្រងាយៗទាំង ៥យ៉ាងចែកជូនដល់អ្នកទាំងអស់គ្នា។ ១. សិស្សពូកែ ត្រូវពូកែអាន ការចាប់ផ្តើមអានរឿងផ្សេងៗ ប្រលោមលោក និងកំណាព្យអប់រំល្អៗ ដែលមាននៅក្នុងកម្មវិធីសិក្សា និងអានការសៀវភៅរឿងបរទេស រួចធ្វើការប្រៀបធៀបគ្នា។ អ្នកក៏អាចអានសៀវភៅវេយ្យាករណ៍ ជាពិសេសសៀវភៅណែនាំពីវិធីសាស្ត្រក្នុងការតែងនិពន្ធជាដើម។ ការអានទាំងនេះ ធ្វើឲ្យអ្នកមានភាពឆ្លាតវៃជាងមុន និងដឹងរឿងថ្មីៗច្រើន ពិសេសទទួលបានទិន្នន័យ និងព័ត៌មានបន្ថែមជាច្រើនទៀត។ ២. បង្កើនប្រសិទ្ធភាពក្នុងការអានសៀវភៅ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងឆន្ទៈក្នុងការអានសៀវភៅពិតជាគន្លឹះសំខាន់ដើម្បីទទួលបាន ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។ បន្ទាប់មក
ការរីកចម្រើនមានច្បាប់ ឬគោលការណ៏របស់វា។ យើងមិនអាចគេចផុតនោះទេ បើយើងចង់រីកចម្រើនយើងត្រូវតែគោរព។ ទាំងនេះជាច្បាប់នៃការរីកចម្រើនរបស់លោក ចន ស៊ីម៉ាកស្វែល (John C. Maxwell) ។ ១. ការរីកចម្រើនត្រូវតែមានគោលបំណង ការរីកចម្រើនមិនអាចកើតឡើងដោយចៃដន្យនោះទេ យើងត្រូវតែធ្វើអ្វីម្យ៉ាងទើបការរីកចម្រើនកើតឡើង។ យើងត្រូវតែមានផែនការដើម្បីរីកចម្រើន។ យើងត្រូវតែដឹងថាយើងត្រូវទៅណា ដើម្បីរីកចម្រើន។ ២. ដើម្បីរីកចម្រើន ត្រូវស្គាល់ខ្លួនឯង តើអ្វីជាចំណុចខ្លាំង ចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក? តើអ្នកស្រលាញ់អ្វី? ហើយជាពិសេសត្រូវសួរខ្លនឯងថាតើអ្នកកំពុងស្ថិតនៅកម្រិតណាពេលនេះ? តើអ្នកចង់បានអ្វីអោយពិតប្រាកដ? បើអ្នកស្មោះត្រង់ដើម្បីឆ្លើយនឹងសំណួរទាំងនេះ អ្នកនឹងឃើញជីវិតរបស់អ្នកឡើងទៅកម្រិតថ្មី ៣. ត្រូវឆ្លុះកញ្ចក់មើលខ្លួនឯង
លោក ហ្គ្រេន កាដុង (Grant Cardone) ត្រូវបានគេចាត់ទុកថា ជាអ្នកលក់មួយដ៏ឆ្នើមនៅក្នុងសតវត្សទី២១ ព្រោះគាត់ចំណាយពេលលក់អស់ជិតកន្លះជីវិតលោករហូតទាល់តែលោកក្លាយជាមហាសេដ្ឋីផងដែរ។ ដូចនេះហើយលោកក៏បានចែករំលែកនូវគន្លឹះដែលបានជួយឲ្យរូបលោកជោគជ័យដូចសព្វថ្ងៃនេះ។ ខាងក្រោមនេះ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទាំង ៥យ៉ាង ដ៏ល្អរបស់លោក ហ្គ្រេន កាដុង៖ គន្លឹះទី១ើ ត្រូវតម្រូវផ្នត់គំនិតផ្នែកហរិញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ពូកែ ជាដំបូងអ្នកត្រូវតែមានផ្នត់គំនិតដែលចង់សេរីភាពបន្ថែមលើផ្នែកលុយកាក់ ពីព្រោះពេលដែលបុគ្គលមួយមិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ ហើយមិនមានគំនិតចង់អភិវឌ្ឍន៍ស្ថានភាពហរិញ្ញវត្ថុខ្លួនទេ បុគ្គលនោះនឹងមានទំនោរគិតថា គេសប្បាយចិត្តនឹងអ្វីដែលមាន លុយច្រើនមិនអាចផ្តល់ភាពរីករាយបានទេ ឬគេគិតថាមានមនុស្សច្រើនទៀតដែលលំបាកជាងខ្លួន។ គំនិតទាំងនេះមិនអាច ជួយឲ្យអ្នកមានកម្លាំងចិត្តដើម្បីលក់អ្វីទៀតទេ ហេតុដូចនេះហើយ អ្នកត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតទាំងនេះជាមុនសិន។ គន្លឹះទី២៖
សៀវភៅនេះ “ចិត្តសាស្ត្រយកឈ្នះចិត្តអតិថិជន” ទើបនឹងចេញលក់ក្តៅៗ ហើយក៏ជាសៀវភៅទី២ របស់លោក Dan Lok ដែលជាកំពូលអ្នកលក់ម្នាក់នៅសម័យបច្ចុប្បន្ន ពិសេសលោកគឺ ជាអ្នកបង្វឹកដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ផងដែរ។ សៀវភៅនេះ មានជ៤៧ទិចនិច ដែលជាចិត្តសាស្ត្រអាចយកប្រើការបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព អាចអូសទាញ ជំរុញលើកទឹកចិត្ត សាងឥទ្ធិពល និងបញ្ចុះបញ្ចូលអោយអិតថិជនទិញផលិតផលរបស់អ្នកយ៉ាងងាយស្រួលបំផុត។ មិនតែប៉ុណ្ណោះ សៀវភៅមួយក្បាលនេះ ក៏បានស្រាយបង្ហាញយ៉ាងលម្អិតពីរបៀប ដែលខួរក្បាលមនុស្សធ្វើការអូសទាញ ទាក់ទងនឹងចិត្តសាស្ត្រលក់យ៉ាងល្អ។ អ្វីដែលអស្ចារ្យ អាចទាក់ទាញចិត្តអតិថិជនអោយទិញផលិតផលអ្នកបាន ឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មអ្នក។ សម្រាប់អ្នកចង់បានតិចនិចល្អៗ សម្រាប់លក់ផលិតផល និងសេវាកម្មផ្សេងៗក្តី អាចអានសៀវភៅនេះបាន និងជួយលោកអ្នកបាន។
អ្នកលក់កំពូល គេមិនលក់តែរបស់ទេ ឬផលិតផលមួយមុខទេ ពួកគេអាចលក់បានច្រើនយ៉ាងទៀត រួមមានដូចជាលក់បេះដូងស្មោះ (ទំនុកចិត្ត) ផលិតផលមានគុណភាព និងមានមនោសញ្ចេតនាថែមទៀត។ អ្នកទាំងអស់គ្នានឹងឃើញរបស់បួនយ៉ាងទៀត ដែលយើងនឹងលើកមកបង្ហាញដល់អ្នកទាំងអស់គ្នា។ ១. តម្រូវការ មនុស្សតែងមានតម្រូវការ បើសិនយើងលក់ចំពេលដែលមនុស្សត្រូវការប្រើរបស់ទាំងនោះ មានន័យថាយើងជាមនុស្សឆ្លាតម្នាក់ យល់ច្បាស់អំពីពេលវេលា និងតម្រូវការប្រើប្រាស់។ ចំណុចនេះនឹងជួយឱ្យអ្នកលក់ឆាប់ដាច់ និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ឧទាហរណ៍សត្វសេះវាមិនស្មៅស្រស់ទេ បើសិនពោះរបស់វាពោរពេញដោយស្មៅខ្ចីជាច្រើន។ ២. មនោសញ្ចេតនា ពេលស្រលាញ់នារីម្នាក់បាន យើងត្រូវមានមនោសញ្ចេតនាជាមួយនាង ស្មោះត្រង់ និងធ្វើយ៉ាងណាយកចិត្តនាងឱ្យបាន។ អតិថិជនដូចគ្នាដែរ បើយើងគ្មានមនោសញ្ចេតនាជាមួយពួកគាត់ទេ វានឹងនាំមកនូវភាពសោះកក្រោះបំផុត
“ការព្យាយាមនៅទីណា ជោគជ័យនៅទីនោះ” ប្រយោគនេះអស់លោកអ្នកជាច្រើនមុខតែធ្លាប់បានឮហើយ។ ភាពជោគ ជ័យដែលបុគ្គលម្នាក់ៗទទួលបានមកមិនមែនជារឿងចៃដន្យឬសំណាងនោះទេ វាអាស្រ័យលើខួរក្បាលនិងដៃទាំងគូរដែលគេមាន។ មនុស្សយើងអាចទទួលជោគជ័យបានបើជឿជាក់លើខ្លួនឯង ជាពិសេសចំពោះការលក់ ព្រោះមិនថាជាអ្នកយល់ឃើញអំពីការលក់ដូចម្តេច វាមុខតែបដិសេធបានថា ជីវិតរបស់យើងតាំងពីក្រោកពីដំណេកព្រឹកព្រលឹមរហូតដល់ចូលគេងវិញ រាល់ដង្ហើមចេញចូល សុទ្ធតែជាប់ទាក់ទងនឹងការលក់ទាំងអស់។ ហេតុនេះទើបអ្នកលក់ជាក្រុមដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៅក្នុងសង្គម ជាអ្នកសាងភាពសម្បូរណ៍រុងរឿង។ តាមពិតទៅធុរកិច្ចគ្រប់ប្រភេទសុទ្ធតែជាប់ទាក់ទងនឹងការលក់ទាំងអស់ បើគ្មានការលក់ប្រកបធុរកិច្ច រហូតដល់ប្រព័ន្ធសេដ្ឋកិចរបស់ជាតិ និងពិភពលោកនឹងជួបវិបត្តិ។ ដូច្នេះហើយទើកការលក់ត្រូវពឹងផ្អែកលើកលយុទ្ធ វិធីសាស្ត្រជាដំណាក់ៗ និងគន្លឹះដែលត្រូវប្រើថាធ្វើដូចម្តេចទើបលក់ផលិតផលបានដែលមិនចំពោះតែសូមឲ្យតែលក់បានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវឲ្យលក់បានងាយជាងមុន លឿនជាងមុន និងច្រើនជាងមុនផងដែរ។ “ចិត្តសាស្ត្រនៃការលក់” ពីដើមឡើយជាមេរៀនបង្រៀនបុគ្គលិកលក់ ដែលថតជាកាសែតសំឡេង។ បទពិសោធជាង ២២ឆ្នាំក្នុងឋានៈជាបុគ្គលិកលក់ជាន់ខ្ពស់ធ្វើឲ្យ ប្រៃអាន់
